苏州新房开发商加装修费楼市吃瓜业主投诉楼
世间套路千千万，开发商的占一半。
如果说土拍"双限"政策的出台，给了买房人"房价上涨终于能刹住车了"、"未来依旧买得起房"的假象，那么从装修包升级方案的横空出世，再到配备升级装修包成为新楼盘上市的普遍选择，则是让买房人刚套上的外套又再度脱下——咱没事儿还是洗洗睡吧……
俗话说"道高一尺，魔高一丈"，买的没有卖的精，在你以为双限地上市新房价格要降的时候，利润被大幅压缩的开发商也在想办法，不用很复杂，毛坯价——全装修价——升级装修包价"三管齐下"，如果再挖个地下室，保管能整得你晕头转向，一不小心多出一部分预算。
一件商品，人们多花了钱购买，买贵了，还会有些"上当受骗"的感觉呢。何况是这种一个装修包就要动辄多花几十万的房子，心有不甘也在所难免。最近苏州就有一楼盘"犯"了这种事儿。
新希望锦麟云境，备案名"吴越云境雅苑"，自拿地以来确实让许多买房人"充满希望"，太湖新城核心位置，地段、配套、环境都没的说，甚至从开发商以往在苏州的操盘履历来看，项目品质也让人放心。但就是这样一个"希望之星"，自今年4月最后一批房源出售以来却纷扰不断，不外乎是被钱给闹的。
一个月前，多名业主联名投诉吴越云镜雅苑2幢与7幢强制装修包。从"东太湖论坛"一篇帖子的记录里不难看出，业主与开发商一度势成水火，几番约到住建局信访大厅洽谈，开发商均不承认有"强制收取了35万现金装修包"这回事，直接一句"不满意可单方面退房"就试图推卸责任，更令业主气愤的是如果退房还要"承担10%违约责任"，这就有点儿欺负人了。对此官方给出的回复也只是"自愿选择"、"市场行为"，显然业主们接受不了。
于是业主继续投诉，在本地两大社情民意互动平台"寒山闻钟"和"东太湖论坛"上出现了大量关于新希望锦麟云境的投诉帖，所诉之事无一例外还是升级装修包的问题。这些业主表示，在购房过程中被"新希望-苏州锦麟置业有限公司"的"吴越云境雅苑"项目中通过垄断房源、捂盘惜售的手段，在原本就已经包含1000元/平方米的装修标准基础上，强加收取了2500元/平方米的装修费用，合计金额约35万且要求必须现金缴纳。对前面提到的开发商提出的"自愿选择"和"退房"解决办法业主们无法认同，也接受不了。
对于这部分业主来说，"我看中了你的房子，但我就是不想要升级装修，既然你说了自愿选择，那你倒是把这35万退给我啊，我不要退房子啊！"
而对于开发商来说，"你满意可以退房啊，反正我的房子不愁卖！"
作为旁观者，说句公道话，如果只退房款，那资金利息、房价上涨差值、首套房名额、首次贷款的利率优惠、租期延长租金、看房买房精力时间……这些怎么算？还有违约金，怎么就是业主单方面违约了呢？
这种故作"不在意"的应对，确实能显示楼盘"高富帅"的姿态，但作为一家TOP级的品牌开发商来说，却有伤大雅。
2018年11月27日，新希望以底价113410万元竞得太湖新城秋枫街东侧庞杨路北侧的WJ-J-2018-054号地块，楼面价为10268元/㎡。
2019年7月29日项目首开，推售9#、13#、14#、15#四幢楼，建筑面积约105-140㎡睿智装修平层，均价约2.1万元/㎡，但却"只卖全款客户"，且被曝出装修标准降低了，由原来官方宣传的有地暖、中央空调、智能家居、智能马桶及新风系统等装修标准在3000元/㎡，降到"只保留中央空调，地面现在改成地砖，墙面是乳胶漆，新风系统预留了空间，没有智能家居"等标准的1000元/㎡；
2020年4月14日项目位于2#和7#的最后80套装修洋房房源领取预售证，建筑面积为135.99-139.66㎡，预售均价21168元/㎡。尽管仍是装修交付，均价仍是两万出头，但这次开售却多了一个"自愿选择"的2500元/㎡的升级装修包。
对于升级装修包的说辞，开发商当然一边情怀一边利诱：
一方面，限价之下，开发商成本无限压缩，如果没有装修包挣钱，开发商只能粗制滥造，换言之，购买装修包既是为了让开发商有钱挣，更重要的是让开发商建出品质够硬的好房子，本质上还是为了买房人的利益……
另一方面，动辄两、三千元/㎡的装修包看似一笔巨款，但架不住销售苦口婆心的把一般装修和升级装修方案的两相比较，一边是国产小厂牌，一边是国际大品牌，几百万的房子都"抢着"买了，都是有身份有地位的赵钱孙李总，谁差这点装修钱？
就这样，或者是由于确实被销售给洗了脑，或者是因为不买升级装修包就抢不到房，种种原因之下业主掏了这35万元。然而，没有对比就没有伤害，有了同一个楼盘前几批不加升级装修包以及旁边绿地被投诉之后退回装修包款的对比之后，那就不一样了。何况一般装修和升级装修并不是A或B的选择，必须选择B你才能"提交试卷"拿到房券，开发商所说的"自愿购买"完全没有意义。且一般装修本身就包含在房款里，升级装修是额外的，1000元/㎡+2500元/㎡=3500元/㎡的装修标准便是别墅也差不多够了，从交付后的品质、档次来看，肯定是选择高标准的装修包，才能与买房人自身的调性及品质改善的需求相匹配。但于普通购房者或者投资客来说，选择1000元/㎡基本装修就可满足其基本居住或出租需求。不顾购房者自身需求，完全"一刀切"，难怪会有不满声音了。
从全款优先，到降标事件，再到"自愿"全款升级装修包，在锦麟云境这一个项目上就有"一降一升两全"各种"骚操作"，借用网友的一句评论——"新希望玩法很多，除了云境的全款优先和降标事件，已经开盘的楼盘也是花样百出。"
尽管有许多非议，但不得不说，在吴江布局四子且每个项目都卖得很好的新希望还是不折不扣的赢家。正因为如此，就应该更注重品牌形象，为了眼前利益坏了口碑，得不偿失。
对于购房者，编者也要提醒一句： 理性购房！ 量力而行！