大连：东北陶瓷“明星”市场

大连，一个不是省会的城市，却有着东北三大省会所没能具备的号召力。在陶瓷终端销售领域，大连的“明星效应”同样在起着标杆的作用。

大连城市面积不大，对周边区域辐射不大，外围城市对大连的渗透也极为有限。尽管全市经济总量较高，但工薪阶层收入偏低。即使在这样的情况下，超前消费的观念引发了消费者对陶瓷品牌 的高度信赖，这直接捧高了以“佛山陶瓷 ”为主要代表的高端品牌的地位。

移民对大连城市发展的拉动非常明显。首先反映在房地产领域，一路攀升的高价位楼盘，被外来移民慷慨地消化掉绝大部分。这对本地人并不见得是个好消息，他们的购买力并不因富裕的新移民的到来而得到显著的提高。然而，对于从事建材销售行业的大腕们来说，则是一件幸事——雨后春笋般崛起的楼盘正在大量地吸纳掉他们从厂家转运来的高质量、高价位的陶瓷产品 。

跟大连相比，沈阳和哈尔滨作为一省之都，优势更大的是辐射范围广阔的市场潜力，不足的则是整体消费力低下。虽然同处东北地区，但大连的城市更开放、气候更温和，宜商宜居。大批的吉林、黑龙江同胞更乐于来到大连投资置业。而珠三角、长三角甚至港澳地区的富裕阶层也倾向于将这个高度开放的海滨城市作为第二投资热土。毫不夸张地说，大连占据了“天时、地利、人和”三大要素。

大连的高速发展，给建材经销商带来无限商机。走品牌路线和广设门店是最具实力的经销商们最热衷的做法。大连的经销商，往往和厂家保持着非常紧密的步调。经销商就是厂家企业文化的影子，稳健的厂家塑造稳中求进的经销商，具有破旧立新思想的厂家造就了特立独行的新锐经销商。反映在销售上，最好的品牌有最大的销量，影响力也是最大的。高端品牌可谓既叫座又叫卖。

因此，高端品牌的厂家大多将大连作为企业品牌抢占东北地区市场的大本营。

随着近年陶瓷品牌的更替变化，终端市场也诞生出多类风格迥异的经销商。最早期摸爬滚打脱胎换骨的经销商大多表现淡定从容的心态。近年来刚起步的经销商意气风发踌躇满志，有着与自身30出头的年龄不太相称的深邃的经营理念。“小香港”大连不仅培育了成熟的陶瓷市场 ，更造就了一批批成功转型和创造品牌奇迹的经销商。

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