宁波众多家居企业巧借家博会“暖市”

4月10日至13日，第七届中国国际家居博览会将在宁波国际会展中心举行。作为2009年春第一届家居综合类会展，家博会不仅是一次世界家居品牌的大亮相，更是家居业集群实力的大检阅。众多家居品牌择此时机亮相家博会，也希望通过这场展会之仗，寻找新的突破口，力求冲破销售瓶颈。

展位不断扩容

品牌遍及家居产业链

由于鼓励消费的政策陆续出台，居民消费不断得到释放。而此次家博会作为2009年企业拓展市场、扩大销售渠道最便捷的营销平台，已成众企业争夺之地。据家博会组委会透露，在系列利好政策的叠加效应下，第七届家博会展位颇为吃紧：雅戈尔、银亿、宁房、交通等房企强势出击；皇明太阳能、欧琳、大自然、安信、瑞王楼梯等知名建材品牌及皇朝、百强、红苹果家具等家具企业联袂上阵；更有南鸿、龙发等装饰巨头踊跃参展，参展品牌遍及整个家居产业链，甚至连古玩、收藏品也应有尽有，其中大部分知名展商都揽下数百平方米的展位。

另外，还有来自越南、印度、尼日利亚、巴基斯坦等新兴市场的品牌企业，其中第一次参展的越南展团其展位面积增加至上百平方米。越南展团负责人范先生表示，由于金融危机下出口欧美业务的销量、利润持续下行，风险和产品积压与日俱增，目前越南国内市场已经难以消化原计划出口发达国家的产品，因此他们希望能在中国市场打开新局面，把更多好的家居产品带给大家。

深耕服务渠道为出口和内销做准备

出口不能丢，内销必须做。考虑到目前很多家居企业正面临出口、内销的转型问题，第七届家博会已为家居企业的出口和内销做足了客源。据了解，第七届家博会春季展作为2009年第一届家居综合类会展，设展位2800个，展览面积5.8万平方米，展览内容涵盖家居上游房地产、中游建材、家装和下游家具、家居用品。

届时，除了有国内知名家居品牌亮相外，还有来自美国、意大利、俄罗斯、澳大利亚等20多个国家以及港、澳、台地区的客商参加，更有全国2000多个专业市场及浙东多个团购组织与家博会并肩合作。

华博会展传媒事业部邓总监表示，为了扩大影响，让参加展会的企业满载而归，家博会不断拓展服务渠道，目前已与152个国家驻华大使馆、62个总领馆、32个国际商会、62个境外网站、9个境外媒体和15个贸易促进机构建立了长效互动联系。今年家博会组委会还计划联合众多参展企业，积极推出“家博淘宝指南”，综合本届家博会上各品牌、各企业的促销优惠措施，以方便采购商对比采购，进一步加强消费的针对性。

商家借力家博会发起春季销售攻势

家具品牌作为家博会的重要参展成员，此次借力展会除了进一步稳固宁波市场外，将把更多的品牌实力和国际形象展示给前来参观的业主与客商。“经历过2007年旺销期的市场甜味，也经受住去年的淡市冲击，面对市场波动我们要找准市场主流发展方向、找准自己的产品定位，做精、做专，才能具备抗风险力。此次参加展会等于是和有家具购买需求的消费者一次直接对话，我们做好服务就能扩大市场，老百姓就会认准品牌来购买。”多喜爱宁波经销处的负责人杨建先生表示。

可以说家具业经过多年发展后，已渐渐呈现出较为理性的市场走势，实力雄厚的家居品牌在这几年经历颇多：禁伐、原材料上涨以及生产、运输成本增加、金融危机、消费者持续观望等，面对市场困境，家居品牌积极探索发展方向，调整营销策略，以加强内功促品牌建设，在调整和完善中逐渐步入成熟。

“打造强势品牌家具除了要具备过硬的产品质量，营销者更要有契合市场发展的观察力，针对春季逐步回暖的市场消费需求，我们有不同风格的新品推出，消费者可以在展会上看到与时尚同步的产品。”曲美家具宁波经销处高阳说道。

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